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姚林在广州听取三家营销单位工作汇报时强调——明确企业定位 完善营销机制

  11日,鞍钢集团总经理姚林在广州听取了鞍钢股份市场营销中心广州分公司、鞍钢广州钢材加工有限公司和广州南沙钢铁物流有限公司工作汇报,希望3家单位明确区域公司市场主体的企业定位,设立更高更长远发展目标,建立更加有效的营销机制,提升鞍钢集团在华南市场的营销能力和服务水平。

  鞍钢集团党委常委、副总经理王义栋,鞍山钢铁相关领导陪同调研。

  姚林详细听取了3家在穗企业的近期生产经营状况,了解其发展思路和发展规划,对3家企业提出具体要求。他指出,集团公司自2015年开始推进营销体制机制改革,三家单位围绕企业发展做了很多工作,有了一些探索,但距离预期目标还有差距,还需快速解决问题。要统一思想,增强大局意识和责任意识,摆脱传统销售模式的束缚,明确独立运营的市场定位,系统思考如何建立好的营销机制,加强直供,了解用户的需求和痛点,通过个性化的服务,提高鞍钢品牌在用户心中的地位。围绕企业定位,管理层不能存在等靠思想,要积极主动谋大事,努力奋斗有拼劲,拿出时间表、任务书,以明晰的企业定位和良好的营销机制实现经营任务目标。

  姚林强调,要进一步加强现货销售,找到解决现货问题的机制,一方面要把加强地推直供作为主要手段,降低市场风险;另一方面把平抑市场的机制和预判市场的能力充分结合起来,增强获取市场信息的速度和广度,提升快速反应能力。要加强整体协同,拓宽资源调配空间,加强各加工线的精细化管理,在对标当中找出差距,进而提升自身经营能力。要加强区域协同能力,做到资源共享。要下大力气改变销售模式,完善分公司管理层和营销人员薪酬分配机制,调动营销人员工作的主动性和积极性,发挥营销区域公司作用。